這個圈子里還有明星衣櫥、楚楚街虎視眈眈,而同樣愿意主打女性消費的聚美優(yōu)品和唯品會也是競爭對手,誰嫁誰娶,誰爭誰打,能出現的排列組合太多了。
去年,一大波的合并案讓大家看足了熱鬧。然而,一陣躁動之后,這股合并浪潮并未完全散去。就比如蘑菇街和美麗說,從去年年末到新一年年初,二者都處于紛紛擾擾的合并傳聞中。這些傳聞有聲有色,有得到內部人士證實的,也有來自投資方的透露,但都數次遭到過蘑菇街和美麗說的極力否認,這也致使這樁合并案至今塵埃未定。最近幾天,傳聞又達到了新的高潮。大家如此關注此事,百略君就為大家羅列幾條重要線索,來說說蘑菇街與美麗說合并的可能性。
兩“姐妹”可能合二為一的五條線索
線索一 新一輪融資困難,資本方撮合
目前為止,美麗說已經進行了5輪融資,融資總額2.5億美元。投資者包括騰訊、紀源資本、紅杉資本、藍馳創(chuàng)投、清科創(chuàng)投等業(yè)界知名大佬。而早在去年上半年,就在傳言美麗說在尋求新一輪約3億美元的融資。但是至今這輪融資也未按期進行,目前美麗說最近一輪融資還停留在2014年3月,由高瓴資本領投。
蘑菇街現有股東包括高瓴資本、高榕資本、貝塔斯曼亞洲投資基金、厚樸投資、IDG資本、啟明創(chuàng)投、摯信資本。去年下半年,蘑菇街宣布完成D輪2億美元左右的融資,由平安創(chuàng)新投資基金領投,天圖資本跟投。但這個較低的數目與蘑菇街最初的預期差了很遠。
去年,美麗說和蘑菇街就將IPO列為的重要目標,但是目前進行新一輪的融資十分困難,IPO遙遙無期。所以,如何獲得資本信心是雙方目前的當務之急。
然而,對蘑菇街和美麗說來說已經沒有太多時間爭取到好成績,來獲取資本方的信心了。美麗說和蘑菇街有共同的投資方高瓴資本,而“前輩們”的故事告訴大家,有同樣的投資方無疑是合并的最大推動力。合并這件事,對高瓴資本無疑是利好的,,當然會舉雙手贊同——兩家相互廝殺只會增加內耗,不如推進合并,盡快實現 IPO,繼續(xù)在資本市場尋求新的可能性。據了解,去年年初高瓴資本方面就曾向雙方提出合并的提案,但徐易容和陳琪對合并持抵觸態(tài)度,最后不了了之。但是無奈雙方在之后融資難、業(yè)務增長緩慢,始終無法為資本方呈現亮眼的成績。
現在據傳騰訊也加入了游說隊伍,對雙方合并也樂見其成。對騰訊來說,如果借助美麗說進入蘑菇街,將是未來電商布局計劃的一大步。
線索二 HIGO平臺或給了徐易容松口的理由
HIGO平臺是美麗說旗下的創(chuàng)新產品,2014年9、10月 份內部開始孵化。也是美麗說在轉型電商后,針對跨境方面的戰(zhàn)略布局。為了推廣HIGO平臺,美麗說可是下了“血本”。除了《跑男》三上高昂的宣傳冠名費,還請來當紅人氣女星Angelababy將成為美麗說HIGO品牌形象代言人,并出任美麗說HIGO首席時尚官。由此可見,美麗說對HIGO早已在大成本推捧。
或許,徐易容從此前的不愿意到現在的動搖,有一部分原因是認為HIGO的未來可觀,能成為以后的發(fā)展方向;也或許徐易容早已預料到美麗說的去向,才下大成本讓HIGO獲利??傊?,HIGO業(yè)務可能是徐易容的下一步重點目標,未來即使美麗說被蘑菇街合并,徐易容離開公司,也有好的退路可走,像楊浩涌和瓜子二手車一樣內部創(chuàng)業(yè)。
另外,在去年中旬,美麗說還上線了美妝O2O產品美喵App,入局O2O。美業(yè)O2O從2015年初開始就呈現競爭態(tài)勢,雖然下半年淘汰慘烈,但不能否認市場空間和機遇還是存在的。即使美麗說對美妝O2O只是試水,目前并未將其列為重點,但這對徐易容來說或許也是未來的另一個退路。
線索三 廣告投入過猛,資金鏈處境尷尬
在廣告方面,2015年美麗說3.38億拿下《奔跑吧兄弟》第三季的冠名,且由當紅偶像鹿晗做代言人,加上在其他媒體上的廣告投入,美麗說的資金支出幅度極大。而去年一年,蘑菇街找來同樣當紅的李易峰代言,據了解,廣告投入也接近3億人民幣。
雙方如此大手筆的廣告投入,在他們自身資金就不太理想、融資困難的情況下,可以說是很需要進行整合,以減少資源損耗,降低運營成本,將資金用于在業(yè)務和產品方面集中發(fā)力。甚至也利于接下來可能會進行的IPO計劃。
線索四 產品模式和用戶屬性雷同,同類中一山難容二虎
蘑菇街和美麗說經常被戲稱為“孿生姐妹”,這個借喻用來形容二者的產品模式和用戶屬性確實很恰當。
二者都是以女性服飾、化妝品電商導購業(yè)務起家,2013年,因為淘寶的封殺和壓迫,也都開始向女性時尚垂直電商轉型。但是,這么多年走下來,二者的發(fā)展軌跡、業(yè)務和主要用戶群存在很大的重合度。
在用戶定位方面,二者面對的用戶都是年輕女性用戶群體。雖然后來在產品風格上,有所差異——美麗說偏輕熟女,蘑菇街主打少女系,但對用戶來說,真正的區(qū)別并不大。在發(fā)展方向上,雖然二者也有不同側重——蘑菇街向社交電商靠攏,美麗說向C2C發(fā)展,但總體離不開女性垂直電商這個中心。轉型之路相似度極高。
同質化現象嚴重的產品,市場匯總必然只能存在一個。其中一個只能轉型或者被合并。照現在蘑菇街和美麗說的發(fā)展形勢來看,再做大的轉型實在不便,動輒就會傷及本來架構和業(yè)務運作。況且,現在尚未有適合的、創(chuàng)新性的商業(yè)模式值得嘗試。
線索五 市場競爭激烈,抱團取暖保住市場份額
去年一年,被稱為“電商最后一片藍?!钡目缇畴娚瘫l(fā)。一大批資本方和企業(yè)都瘋狂涌入這個市場,從天貓、京東這樣的綜合電商巨頭,到蘑菇街、美麗說這樣的細分電商平臺,都要玩一玩海淘。不管體量如何、資源儲備如何,大家都是雄心勃勃,忙著跑馬圈地,大有一舉拿下海淘市場之勢。
對蘑菇街和美麗說來說,在跨境電商方面,一方面要面臨巨頭的壓迫;另一方面,還要抵抗在垂直領域的小紅書、洋碼頭等的夾擊。在海淘方面,美麗說和蘑菇街上未有明顯的優(yōu)勢,市場份額較小,要在這塊市場中占得一席之地,這對“姐妹”還需要抱團取暖,共同抵御“外敵”。
結語:
總的來說,蘑菇街和美麗說的理由有很多,都能自圓其說。但是,就這樣下結論也有點絕對,畢竟這個圈子里還有明星衣櫥、楚楚街虎視眈眈,而同樣愿意主打女性消費的聚美優(yōu)品和唯品會也是競爭對手,誰嫁誰娶,誰爭誰打,能出現的排列組合太多了。
即便是二者合并了,也還面臨著種種困難。一者,需要拋開對來自淘寶的大批店主、買手和品牌資源的依靠,建立自己的獨立風格和差異化的商業(yè)模式。在創(chuàng)新中向前發(fā)展,實現IPO,同時,增強自運營能力和供應鏈能力。二者,新企業(yè)對核心用戶定位應該更清晰。企業(yè)要想取得長久發(fā)展,不應該去討好那些圖便宜的用戶,而是抓住有價值的用戶。尤其是在優(yōu)化場景化服務和產品品質,提升品牌價值上面,需要花更多心思去做。