在國外半年的一些關于互聯(lián)網(wǎng)金融的胡思亂想
這半年身體不好,出去養(yǎng)病,順帶著游走了幾十個國家,走了不少路,看了不少風景,也去了不少公司蹭飯吃,期間也想了不少問題,然后閑著無聊寫了幾篇文章,大抵都是無聊時候趴在房間里寫的。
稍微有點影響的是四篇,還是推薦大家去看看,萬科王石的文章(《平心靜氣談談最近的姚王之爭》),估計是被竇文濤在他那個三人行的節(jié)目里推薦了下,莫名其妙被刷屏了,我覺得基本上都把事情給講了,可以看看。借貸寶的文章(《談談借貸寶的邏輯》),我自己比較喜歡,闡述一些金融和互聯(lián)網(wǎng)的基本邏輯。至于宜人貸上市的文字(《關于宜人貸上市的幾個看法》),最簡單,一個小時搞定,當時大家都在刷屏說宜人貸上市了,行業(yè)有希望了,我剛好在LENDINGCLUB里蹭飯吃,然后回去就寫了個文字,大意就是別意淫了,壓根不值錢,然后闡述了下為什么不值錢的邏輯。沒啥太大的技術含量。
最后我自己比較喜歡的文字是中國經(jīng)濟的三萬多字,這個闡述了我對過去幾年經(jīng)濟總體的一些看法,以及未來的一些展望。當然也包括了對香港,臺灣一些問題的看法,名字改成了《在港閑思錄》分成了三篇發(fā)在了我茶館江南1535(微信號:jn1535)的公眾號上。
今天這篇文章應該也會挺長,因為帶有點總結和回顧特征,主要是闡述了我在這個行業(yè)三四年來不斷累積的一些看法,我是莫名其妙的轉入到互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)里的,成了個這個行業(yè)的一個小小的投資人,我寫的每篇文章,其實都不是寫給別人看的,都是寫給自己看的,每次看到一個公司想不明白邏輯的時候,我就喜歡回去用筆寫下來,幫助自己梳理邏輯,分析事物,這個世界,其實很多想當然的事情,可以通過文字來解決。
于是,就這樣,走走停??纯磳憣?,我寫了快差不多兩百萬字,也前后累計出了三本書《支付革命》,《風吹江南之互聯(lián)網(wǎng)金融》、《扯淡集》,最后一本書的名字,其實代表了我所有文字的核心思想,就是,我所說的,所寫的,都是扯淡玩的,都不要太當真。愛看就看,不愛看,就別看,給我少廢話。
前言就扯到這里,最后我做個聲明,其實,這篇文章成稿在12月25日,當時,國內幾家超級大機構都在融資,我雖然也覺得自己寫的東西,沒那么大的影響力,但是也還是怕我的文字,給幾個企業(yè)融資造成不必要的麻煩,所以也就是一直拖著,這幾天才發(fā)布出來。我還是堅持自己的所謂原則,不站臺不背書,盡量就事情談事情,里面涉及到的所謂好和不好的問題,都是盡量基于事實本身出發(fā),就邏輯談邏輯,而所有基礎數(shù)據(jù)資料都來自于公開可見媒體,并在此基礎上所展開的討論,如果不能符合各方期望,更可能是水平有限所導致,希望大家多指導,本人絕對無惡意中傷之心,請不要發(fā)傳票給我。
第一個問題,過去三年中國基本無互聯(lián)網(wǎng)金融,更多是金融互聯(lián)網(wǎng)。
這個話題其實在三年前可是一個爭論異常激烈的話題,我還特意寫過一篇文互聯(lián)網(wǎng)金融和金融互聯(lián)網(wǎng)之爭,前幾天沒事給翻出來看了,我感覺我當初大抵的判斷其實是對的。判斷兩者最大的差別其實就是看,互聯(lián)網(wǎng)技術到底在過程中扮演的作用點在哪里,凡是不對金融的核心點做出改變的商業(yè)模式,最終都必然是從屬于金融邏輯之內的。金融的核心點在哪里?金融本質其實就一件事情,拿錢,放貸(投資),收回來賺了利息或者股息的過程。
這里面的核心是什么,不是拿錢,不是放貸也不是投資,而是最后一步收回來。前者無論千般萬般變化,再怎么技術革新、顛覆性突破,如果不能為了最后一步做變革和服務,都毫無意義,還可能帶來巨大的災難。
所以,我們只要看過去三年的互聯(lián)網(wǎng)金融是否在最后一步上做了完善和努力,做了技術革新和突破,就可以判斷過去三年是否有真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)金融了。事實上,我們并未在市場上看到太多在這方面有所突破的公司,甚至跟傳統(tǒng)的金融機構相比較,還差上很多。這個其實也是我很多年前寫,一切不以風控為核心的金融創(chuàng)新都是耍流氓的核心邏輯基礎。
其實,撇開這個基本邏輯,我們還可以從現(xiàn)實情況來看,這三年,我一直在困惑,你不是說互聯(lián)網(wǎng)技術很牛逼,很強悍么,那么應該在市場上出現(xiàn)很多公司,不屑于用傳統(tǒng)的金融機構的方式來運營才對,互聯(lián)網(wǎng)金融,之所以可以成為一個單獨的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)來分析和判斷,那么一定是意味著互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)出了更好的技術和手段,然后用這種技術和手段去做傳統(tǒng)金融所無法操作的事情,那么技術就有現(xiàn)實意義了,但是如果你有了新技術和新手段還用傳統(tǒng)金融的方式進行運作,那不就如同有了大炮火箭,你還要學人家用刀去砍人,那么新技術的效應在哪里呢?只有兩種可能,要么就是擺設,中看不中用,要么就是路子走錯了,沒用對地方。
所以純粹從市場的表現(xiàn)特征,我們其實也可以看出,互聯(lián)網(wǎng)金融其實并未能有效突破傳統(tǒng)金融機構的范疇,更多還只是傳統(tǒng)金融被相對壓制所產(chǎn)出空白地帶的“夾縫金融”概念的范疇,這是個會被不斷的積壓的行業(yè)。這個也是為什么過去三年,我對這個行業(yè)一直唱空和不喜歡的一個主要原因,當然也因為這個原因,我一直被稱之為互聯(lián)網(wǎng)金融黑。當然很多人罵我說,我不喜歡還投那么多互聯(lián)網(wǎng)金融公司,說我虛偽,這個問題,我們放到后面去扯淡,投資本身就是在一個必死的格局里尋找機會的過程,更何況這個世界上,傻逼占了絕大多數(shù)的情況下,你跟著傻逼走比你一個人孤芳自賞更容易賺錢,而我向來都覺得賺錢是世界上最重要的事情,從投資角度而言,分析那么多的目的不就是為了賺錢么。
前幾天本來被邀請參加一個會議的,后來主辦方可能覺得我太LOW了,把我給踢了,我其實倒真無所謂,本來已經(jīng)大半年在國外飄著,也懶得特意回來,但是因為這個事情,我還特意留意了下會議的發(fā)言,看到了下彭蕾女士的發(fā)言,別的我都不太記得了,但是我倒是很認同她說的那句話,她說,互聯(lián)網(wǎng)金融不是把金融搬到互聯(lián)網(wǎng)上就是互聯(lián)網(wǎng)金融,突然感覺講的很深刻,我很喜歡,而事實上大概三年前,我還給上海一個報紙寫過文章,我把阿里金融、京東金融跟P2P等金融業(yè)態(tài)區(qū)分開來,單獨獨立出來,我的論斷是我們國家的P2P,更多還是披了互聯(lián)網(wǎng)外衣的金融機構,而恰恰阿里、京東,則是披了金融機構外衣的互聯(lián)網(wǎng)公司,這個是非常有意思的事情,核心點在于阿里京東他們在風控技術上做了很大的改進,不管結果是否好壞,至少他們把著力點突破點都放對了方向,而其他機構則沒有,從這個角度來看,如果說過去三年有互聯(lián)網(wǎng)金融機構,那么顯然他們是這樣的機構。
第二個問題,金融的互聯(lián)網(wǎng)化過程遵循的必然是金融的邏輯,從而影響估值
我前面有點拗口的解釋了市面上沒有互聯(lián)網(wǎng)金融公司,不是來說金融互聯(lián)網(wǎng)化就沒有價值,我曾經(jīng)寫過很多文章,論述在中國,夾縫金融或者民間金融,基本支撐了中國整個國民經(jīng)濟的發(fā)展,具備非常大的價值,事實上,哪里有所謂的民間金融,官方金融,本質而言,都是放高利貸的事情,并沒有道德上的高低,市場出現(xiàn)如此龐大的民間金融體系,本身就說明了我們過去的監(jiān)管可能是有問題的,我們所有的金融互聯(lián)網(wǎng)公司的出現(xiàn)本質就是建立在殘缺監(jiān)管體系基礎上的衍生品,你不更改監(jiān)管,那么就無法消除。所以,我還是認為行業(yè)是有機會的,機會在于兩點,如果監(jiān)管不變,你生存土壤存在,監(jiān)管改變,那么金融自由化的進程中,這些公司轉型成金融機構的機會更大,也是有價值的。
但是,我可能要花點時間跟大家闡述下,既然是從屬于金融機構,那么一些基本的金融邏輯還是要弄明白的,金融這個行業(yè)最大的問題其實跟別的行業(yè)的區(qū)別是什么呢?是極大的風險特征,這個行業(yè)是考驗風險辨別能力的行業(yè)。在這么一個行業(yè)里混飯吃的時候,你就會發(fā)現(xiàn),他最大的風險不是企業(yè)關門和倒閉,而是生死存亡的終結風險,金融離錢很近,容易賺錢,也容易虧錢,而錢最能考驗人性,在這樣的行業(yè)里,我一直不希望年輕人進去,沒有多少人在這個行業(yè)里能獲得很好的結果。
我這些年一直堅持寫一些金融邏輯的文字,是因為一個女粉絲給我的留言,她說她男朋友如果早點看到我的《浙江經(jīng)濟怎么了》,就不會跳樓了,很多時候,進入一個相對陌生的領域的時候,還是要明白這個領域的一些基本邏輯的,有一些領域大不了虧錢而已,但是金融領域虧的不是錢是命,這十多年來,我至少見了不下百人消失的消失,自殺的自殺,被抓的被抓,逃亡的逃亡,許多人并非是一開始就想著要如何,而是結果走到了無力回天,能力跟意愿一定是兩回事。所以,我說了,世界上所謂的勇敢,是認識到世界不美好,還依然相信世界是美好的,那才是勇敢,而壓根不知道世界是如何的,天真的相信世界是美好的,那不是勇敢,那是大傻逼。
我在三年前有個人找我投資,做互聯(lián)網(wǎng)金融,我花了一天時間跟他說了,在金融里會碰到的各種是非,險惡以及最壞的結果可能,我讓他想明白了再說,他說他還是愿意試試,并且做了足夠的心理準備,然后我就投資了他。在過去三年的非理性階段,他們的確在估值上賺了很多很多,但是去年上半年,我就陸續(xù)退出了,邏輯很簡單,就是市場總是會回歸理性的。在一個事物剛出來大家都不知道的時候,你只要吹牛忽悠描繪未來,總會有不少傻逼愿意跟著你走,給你投錢的,而當你不斷的開始實踐,事物一點點往前走,畫板上的圖畫越來越清晰的時候,其實你的想象力是會不斷的被縮減的,這個時候,再繼續(xù)去騙錢是很難的。就像競選一樣,你在臺下,你怎么說都行,描繪美好未來,就能讓人投票給你,但是上臺了呢?你說的話,一點點兌現(xiàn)的時候,你就會發(fā)現(xiàn)哪里有那么容易。你的支持率就會不斷的下降。世界上從賺錢的邏輯上來看,最好賺錢的時候,是你在描繪未來的時候,怎么說都行,尤其描繪的是會有越來越多的人信的未來的時候,你站著就賺錢了,作為聰明人,你可以潑冷水,但是你必須站進去,跟著他起來,但是還必須知道,這個未來一定無法實現(xiàn),在差不多的時候就可以走了。
世界的真理其實是一個又一個的謊言構成,你不能有能力看穿這些謊言,然后加入謊言,等到謊言被大家接受,然后在被大家識破之前跑出來。這個就是為什么我前面說的,做什么事情一定要認清事物的本質再去做,而不要被忽悠著去做,前者知道本質,可能會跑得了,而后者更多都是被清洗者,被收割者。時刻知道,世界沒有那么好的事情,讓你們平白無故可以賺很多錢,除非你家祖墳冒青煙。
任何謊言都是會破的,但是都不代表過程沒有機會,石油從幾美金到一百多美金,現(xiàn)在跌回20多美金,其實石油的價值從未發(fā)生改變,改變的其實是不同階段的人的看法和預期,這個波動的過程中雖然破滅的是結果,但是過程中是可以賺錢的,一個很能識破結果的聰明人,為什么很難賺到錢,往往是因為看到了未來,而不愿意參與過程,帶著必死的結果去參與過程,其實人生會更有樂趣。
扯的有點遠,回到金融業(yè)的角度來看,我們?yōu)槭裁丛诔冯xP2P,一方面是因為大家都知道行業(yè)壁壘在快速衰減,誰都能進入的時候,一定是大資本的天下,個體是沒有優(yōu)勢的 。但是更主要原因其實是我們清晰的知道,金融業(yè)的邏輯是誰也無法形成高估值的,或者說,哪怕有高估值,也必然意味著是依賴重資本投入的,從而凈資產(chǎn)回報率會極低,說人話就是,你必須用很多很多錢才能砸出高估值,最后發(fā)現(xiàn)不劃算。以銀行為代表的全球金融業(yè)的PB都很低的很大程度其實都是來自于兩個基本缺陷的。
第一個就是金融業(yè)都有資本約束的缺陷,所謂資本約束就是你有多少錢,只能干多少事情,很多人說,金融業(yè)不是可以借錢么,銀行自己就那么點錢,拿儲戶的錢去放貸,自己又不用多少錢,道理其實是對的,但是事實上在具體經(jīng)營過程中,因為這種信貸行業(yè),都存在必須保證給錢的人不損失,無條件的兌付,那么手頭必須有足夠的自有資金,才能保證不出事,在現(xiàn)實開展業(yè)務過程中,你自己都會主動控制資本杠桿率,合理的杠桿能有八倍到十二倍就已經(jīng)很牛逼很牛逼了。沒有足夠的資本投入的情況下,你要保證業(yè)務正常,都會陷入到借新錢還舊錢的邏輯里去,一旦走到這個邏輯,其實就非常危險了,你最后會被可怕的復利給吞噬。
第二個讓金融業(yè)無法形成高估值的根本原因其實風險的永遠不可測性,這個問題,其實很多非金融的人跟我探討過,他們設計了無數(shù)多的理由來跟我辯論,其實我都基本無視,金融業(yè)的風險是很難被證明的一個命題,我們只能跟你說,金融業(yè)的風險,其實系統(tǒng)風險高于個體風險,而系統(tǒng)風險則如同地震,沒有技術可測。很多人跟我強調他們公司如何牛逼,技術牛逼等等,其實我都不會聽,因為很多時候,不是你牛逼不牛逼的問題,是來一場地震,牛逼和不牛逼的都得死的問題,你壓根無法知道這個地震什么時候來。你能做的兩件事情,第一件事情,要么地震來之前跑了,第二件事,把自己家房子做的足夠堅固,雖然會受損,但是能扛過去,然后等著地震過去,然后就牛逼了,因為別人都死了。第一件事,相對可測一些事,你可以提前壓縮規(guī)模,躲避災難。第二件事情,你只能在地震沒來之前趕緊賺錢,囤積足夠的糧草,盡量做大規(guī)模來抵御災難,但是是否能活下來,還是得靠運氣。
金融業(yè)的風險,就這么一回事,別太相信單體的風控技術可以指望躲過去,不可能也不現(xiàn)實。即使躲過去,受損也是必然的。這個邏輯之下,就對資本方而言,帶來很大的挑戰(zhàn),他們壓根不知道如何來知道,誰能活下來,誰不能活下來。
我們畫個圖其實就非常清晰了,金融業(yè)的曲線圖,其實就三個狀態(tài),第一個狀態(tài)是相對平緩期,這個期間能力有效,風控技術有效,數(shù)據(jù)有效,管理有效,反正更好的機構的確能呈現(xiàn)出更好的數(shù)據(jù),而且這個期間,你也會發(fā)現(xiàn),業(yè)務的規(guī)模能力比風控還更有價值,因為這個期間風控的整體質量差距不會太大,除非做的真特別爛。
風控質量的整體水平其實是經(jīng)濟水平的反應,因為最終的收益都是來自實體經(jīng)濟,你借給人家錢,人家是去工作打工投資等等還你錢的,實體經(jīng)濟相對穩(wěn)定的情況下,差距不會太大。
所以,風控特別好的企業(yè)就必須忍受業(yè)務規(guī)模不太能做得起來的尷尬,絕大部分的機構都在這個時候傾向于做擴大規(guī)模的事情,而不是控制風險的事情,然后隨著市場不斷的向前,我們會發(fā)現(xiàn)金融業(yè)具備極大的創(chuàng)造貨幣的能力的時候,市場超越一個臨界點之后會開始陡然向上,這個時期,我個人感覺屬于搏傻賺錢期,膽子越大,賺錢越大,傻逼都能賺錢的時代,而且膽子越大的傻逼賺錢越多,無論誰做,都可以賺到錢,并非來自實體的盈利了,而是來自后面接盤的人的涌入,等到全民借貸的時候,直接出現(xiàn)一個斷崖,這個時候,就是所謂的地震來臨期,這個期間是神仙滅亡期,哪怕你是再牛逼保守的神仙,你在這里混,你也得死,無法獨善其身。然后金融曲線圖達到危機爆發(fā)前的任何時段的新低,這個時候,是勇氣賺錢期,能在這個底部如果你有錢,也還有勇氣的時候,你會賺不少錢,因為地震之后會有個快速恢復期,許多有價值的東西,在崩盤之后,被打壓到了極低的遠低于原有價值的價格區(qū)位,但是很少有人敢買。
從總體金融業(yè)的態(tài)勢來看,基本就是這么回事,所以我們在這個格局里談金融問題的時候,基本邏輯就發(fā)現(xiàn),這個不是一個可以依賴單體能力決定結果的行業(yè)。在這種情況下,這個行業(yè)的估值就很難起得來。因為理性總會回歸,在一開始大家看不懂的情況下,你可以讓機構投你錢試試,但是一旦被看明白了,市場就會很不值錢。
其實已經(jīng)不用說了,市場上曾經(jīng)被無限追捧的LENGDINGCLUB(這個下跌邏輯倒跟風險無關,但是跟市場飽和有關后面談)和ONDECK已經(jīng)跌去了三分之二,宜人貸上市也差不多一半沒了,而且估值甚至還沒有目前市面上的一些沒上市的互聯(lián)網(wǎng)金融公司估值高,那么這個行業(yè)的估值水平在哪里?從金融業(yè)的角度來看,作為他們的股東最大的價值其實就是爭取每年分紅,別指望在市場的股價波動里賺取利潤了,因為沒有多少想象空間,遵循金融業(yè)的邏輯,就是一個被看了近百年的行業(yè),太多案例了。
也正是基礎于這個邏輯基礎上,金融業(yè)是無法比拼規(guī)模的,很多投資人上來就問客戶數(shù)和規(guī)模數(shù),我感覺就是典型對金融業(yè)務的不了解,規(guī)模越大意味著觸礁概率越高,風險越大,成本越大,往往意味著市場失敗率更高,客戶數(shù)的道理則是典型電商邏輯在金融領域里面的經(jīng)驗亂復制,很多人都認為客戶數(shù)越多,公司越有價值,或許對電商是對的,但是對金融業(yè)其實是是不對的,金融業(yè)無論比拼規(guī)模還是比拼風險,都意味著屌絲第一不容易起規(guī)模,而且風險承受能力更差,以及盈利能力更差,金融業(yè)指望在屌絲身上盈利,壓根就是天方夜譚。成本不會隨著規(guī)模的增長而降低的商業(yè)模式都是不經(jīng)濟的行業(yè)。所以屌絲金融這條路基本無可能走通,因為風險不會隨著你是屌絲而改變風險結構,甚至更高。具體我這里不多談,可以看我以前有篇文章《電商式的P2P基本壽終正寢》很仔細的談了這個話題。
第三個問題,金融人才的大面積匱乏導致了目前大量金融亂像。
第四個問題,中國目前缺乏真正P2P的市場基礎和下一步轉型可能的方向。
第五個問題,財富管理行業(yè)目前存在的問題和下一步可能的監(jiān)管邏輯。
第六個問題,怎么看京東金融、微眾銀行、螞蟻金服的估值。
第七個問題,目前互聯(lián)網(wǎng)金融的熱點和下一步可能的熱點分析。