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          售樓三部曲:不會讓購房者跑掉 打的就是心理戰(zhàn)
          發(fā)布時間:2016-02-06 10:52:37    點擊次數(shù):10557

          ?對于有經(jīng)驗的售房人員,只要你到售樓處來,就不會讓你跑掉,你會一步步被套牢,其實,這個過程就是一場“心理戰(zhàn)”。來看看他們將購房者“一步步套牢”的“銷售秘訣”。

          ??先是“小訂”。你來看房子,看好了一個戶型,售樓人員會讓你交上一筆訂金,將房子給你保留3天,訂金可以退還。至于訂金的數(shù)目,300元至1000元不等,當(dāng)然是讓你掏得越多越好。

          ??通常在第2天,你就會接到售樓人員打來的電話,說你看中的房子又有人看中了,你還要不要?如果不要了,馬上退錢給你。自己看中的房子有人來爭,你一般不會退讓,會趕到售樓現(xiàn)場進一步落實。

          ??這就走到了第二步“大定”。你需交1萬元定金,簽認購書。如果不買房了,這筆錢按規(guī)定可退一半,但絕大多數(shù)情況下不會退還給你。

          ??第三步是簽正式合同。售樓公司會通知所有相關(guān)的購房者在某一天到公司簽合同,那天,售樓現(xiàn)場人山人海,購房者排著隊簽合同、交首付款。你置身其中,免不了會受感染,不由自主地也會掏錢。



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