俗話說,雞蛋不能放在同一個籃子里,這是許多金融學家的口頭禪,目的就是寄望人們分散投資,規(guī)避風險。誠然,這種方法適用于人們購買金融債券。但是,對于五金配件這些廠家來說,分散投資卻未必是好事,若資金鏈被套牢,極有可能會對五金配件廠家造成致命性的打擊。
一、五金配件行業(yè)巔峰難回
對于深受市場洗禮的五金配件行業(yè),大家最關心的是未來一年的趨勢,今年的五金配件市場是否還會繼續(xù)走低?到底還要熬多久?五金配件行業(yè)尤其關注房地產(chǎn)的銷量和走勢,對2016年的判斷,整個房地產(chǎn)行業(yè)是危而不倒,向陽而生。中央政策提出今年房地產(chǎn)要著力去庫存,從全國商品房銷售量來看,2015年全國樓市銷量增長7.4%,這對五金配件行業(yè)是利好的消息。
那么,市場何時轉(zhuǎn)好?不少五金配件經(jīng)銷商悲觀地認為,盡管去年二手房成交創(chuàng)新高,刺激了本是家居建材商和裝修公司救命稻草的二手房翻新業(yè)務,但五金配件零售市場今年應該還會繼續(xù)走低,可能會比去年更弱,市場再也回不到2007~2009年的鼎盛時期。
二、營銷改變不可避免
當砍價會模式徹底歇菜后,2015年工廠搶購模式成為主流,今年又會出現(xiàn)怎樣的營銷潮流?業(yè)內(nèi)人士分析指出,設計已成為撬動五金配件上下游產(chǎn)業(yè)的唯一杠桿,2016年,以設計為主題的營銷活動將成主流,讓消費者參與設計、認識產(chǎn)品到認同品牌或?qū)⒊蔀榻衲甑臓I銷趨勢。
對于五金配件經(jīng)銷商而言,2016年還有一個很重要的命題是如何從網(wǎng)絡獲利?這幾年間,看著企業(yè)在不斷加強電商開拓力度,瓜分市場份額,眾經(jīng)銷商也一直糾結要不要做區(qū)域電商,怎樣做區(qū)域電商?;ヂ?lián)網(wǎng)最大的成本是用戶獲取成本,其實經(jīng)銷商從網(wǎng)絡獲利可以利用先進的管理軟件和門店老客戶資源,低成本的大量發(fā)布銷售信息,通過老客戶拉到新客戶,自建獨立網(wǎng)絡渠道,展示誠信形象,獲得消費者好感。
五金配件行業(yè)發(fā)展開始進入平穩(wěn)期,早些年的暴利時期已經(jīng)成為了歷史,而五金配件廠家若是想要在行業(yè)平穩(wěn)期有更好的發(fā)展,就必須要結合自身實際情況,揚長避短,完善不足,盡量呈現(xiàn)給消費者最好的一面,好產(chǎn)品好服務好形象才能助力企業(yè)占據(jù)更多的市場份額。
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