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        1. 首頁 >> 行業(yè)動(dòng)態(tài)
          2017年這樣賣家具,活該你掙錢!
          發(fā)布時(shí)間:2017-02-24 08:23:36    點(diǎn)擊次數(shù):10718

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          經(jīng)典營銷案例


          賣辣椒的人總會(huì)遇到這樣的問題,“你這辣椒辣嗎?”怎么回答呢?說辣吧,怕辣的人,立馬走了;答不辣吧,也許人家喜歡吃辣的,生意還是不成。


          于是我就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁,看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題。


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          過了不久,就來了一個(gè)買主,問的果然是那句老話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:顏色深的辣,淺的不辣!買主信以為真,挑好付過錢,滿意地走了。不一會(huì)兒,顏色淺的辣椒就所剩無幾了。


          又有個(gè)買主來了,問的還是那句話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,信口答道:長的辣,短的不辣!果然,買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這輪結(jié)果是,長辣椒很快告罄。

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          當(dāng)又一個(gè)買主問“辣椒辣嗎?”的時(shí)候,賣辣椒的婦女信心十足地回答:“硬皮的辣,軟皮的不辣!”賣辣椒的婦女最后賣完辣椒,臨走時(shí)對(duì)我說:你說的那個(gè)辦法賣辣椒的都知道,而我的辦法只有我自己知道。


          那么,家具該怎么賣?


          生客賣的是禮貌

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          熟客賣的是熱情

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          急客賣的是效率

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          慢客賣的是耐心

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          有錢賣的是尊貴

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          沒錢賣的是實(shí)惠

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          豪客賣的是仗義

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          時(shí)髦賣的是時(shí)尚

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          小氣賣的是利益

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          享受型賣的是服務(wù)

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          挑剔型賣的是細(xì)節(jié)

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          猶豫型賣的是保障

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          隨和型賣的是認(rèn)同感

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               2017,家具就該這樣賣!!

          人不同,銷售方法就不同


          (來源九正建材網(wǎng),若有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除)

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