做建材家居行業(yè)的你,肯定遇到過客戶殺價這件討厭的事兒!所以,當你下次再遇到客戶和你說“能不能便宜點”的時候,請告訴他,為什么不能買便宜的~
1、買便宜的
無論貴與不貴建材家居,你有考慮過成本嗎?
便宜的東西,它的總成本未必低
只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。
2、買好品質(zhì)的
買好的品質(zhì),是貨真價實的。
原來“總有一款適合你”都是騙人的
因為適合你的價格,產(chǎn)品質(zhì)量總是讓人頭痛。
3、客戶拼命壓價、算成本
客戶一直覺得我們收費貴,
死命壓價,跟我算成本,我就很想問他:
“設(shè)計成本你算了嗎?
設(shè)計不是抄抄抄抄……
人工成本算了嗎?
光說不練,誰還想干?人工是企業(yè)最大的成本
營銷成本算了嗎?廣告費、宣傳費……
公司正常運營成本算了嗎?
為了保住公司的招牌,利潤已經(jīng)壓倒最低了。
管理成本算了嗎?
如果公司內(nèi)部扯皮,那企業(yè)還干不干了?
物流成本算了嗎?
產(chǎn)品不會自己長腿跑的,物流成本是少不了。
倉儲成本算了嗎?……”
4、給你一堆材料,你能把它變成成品嗎?
給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房嗎?
給你一根針,你能給自己針灸嗎?
給你一顆籃球,你能去打NBA嗎?
給你一堆材料,你能自己把它變成地板?
5、服務的前提是利潤
服務的前提是利潤
每個公司都要生存,利潤可以適當減少卻不能消失
你把保障生存的利潤全都拿走了
產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務靠誰來保障?
6、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇
好貴,沒錯,因為好,所以貴!
好的質(zhì)量,來源于各類成本的綜合
7、完美追求、品質(zhì)為先
有人問:“你的產(chǎn)品能不能便宜點?”
我只能說:
“我不能給您最低的價格,
我只能給您最高的品質(zhì),
我寧可為價格解釋一陣子,
也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。
8、有人甚至單純的說:“你的產(chǎn)品比別人貴”
我說:保時捷,路虎也很貴
但開的人越來越多。
桑塔納很便宜,但越來越多人淘汰它。
諾基亞很實惠,蘋果手機太貴了
但用蘋果的人越來越多,
蘋果成了世界第一值錢的公司
諾基亞卻倒閉了。
如果單純?yōu)榱俗非罄麧櫍?/span>
完全可以通過降低成本達到快銷的目的,
但我們認為只有完美的品質(zhì),
才是我們值得驕傲的!
為了一份承諾,
我們不會因短期的利益出賣未來,
目前的努力與堅持,
只為得到越來越多顧客的認可和追隨,
這正是一個建材家居經(jīng)銷商繼續(xù)前進的最大動力!
聲明:莆田市建材網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其描述。