做建材家居行業(yè)的你,肯定遇到過(guò)客戶(hù)殺價(jià)這件討厭的事兒!所以,當(dāng)你下次再遇到客戶(hù)和你說(shuō)“能不能便宜點(diǎn)”的時(shí)候,請(qǐng)告訴他,為什么不能買(mǎi)便宜的~
1、買(mǎi)便宜的
無(wú)論貴與不貴建材家居,你有考慮過(guò)成本嗎?
便宜的東西,它的總成本未必低
只是在其他方面把省掉的錢(qián)彌補(bǔ)回去罷了。
2、買(mǎi)好品質(zhì)的
買(mǎi)好的品質(zhì),是貨真價(jià)實(shí)的。
原來(lái)“總有一款適合你”都是騙人的
因?yàn)檫m合你的價(jià)格,產(chǎn)品質(zhì)量總是讓人頭痛。
3、客戶(hù)拼命壓價(jià)、算成本
客戶(hù)一直覺(jué)得我們收費(fèi)貴,
死命壓價(jià),跟我算成本,我就很想問(wèn)他:
“設(shè)計(jì)成本你算了嗎?
設(shè)計(jì)不是抄抄抄抄……
人工成本算了嗎?
光說(shuō)不練,誰(shuí)還想干?人工是企業(yè)最大的成本
營(yíng)銷(xiāo)成本算了嗎?廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)……
公司正常運(yùn)營(yíng)成本算了嗎?
為了保住公司的招牌,利潤(rùn)已經(jīng)壓倒最低了。
管理成本算了嗎?
如果公司內(nèi)部扯皮,那企業(yè)還干不干了?
物流成本算了嗎?
產(chǎn)品不會(huì)自己長(zhǎng)腿跑的,物流成本是少不了。
倉(cāng)儲(chǔ)成本算了嗎?……”
4、給你一堆材料,你能把它變成成品嗎?
給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房嗎?
給你一根針,你能給自己針灸嗎?
給你一顆籃球,你能去打NBA嗎?
給你一堆材料,你能自己把它變成地板?
5、服務(wù)的前提是利潤(rùn)
服務(wù)的前提是利潤(rùn)
每個(gè)公司都要生存,利潤(rùn)可以適當(dāng)減少卻不能消失
你把保障生存的利潤(rùn)全都拿走了
產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰(shuí)來(lái)保障?
6、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇
好貴,沒(méi)錯(cuò),因?yàn)楹?,所以貴!
好的質(zhì)量,來(lái)源于各類(lèi)成本的綜合
7、完美追求、品質(zhì)為先
有人問(wèn):“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)?”
我只能說(shuō):
“我不能給您最低的價(jià)格,
我只能給您最高的品質(zhì),
我寧可為價(jià)格解釋一陣子,
也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。
8、有人甚至單純的說(shuō):“你的產(chǎn)品比別人貴”
我說(shuō):保時(shí)捷,路虎也很貴
但開(kāi)的人越來(lái)越多。
桑塔納很便宜,但越來(lái)越多人淘汰它。
諾基亞很實(shí)惠,蘋(píng)果手機(jī)太貴了
但用蘋(píng)果的人越來(lái)越多,
蘋(píng)果成了世界第一值錢(qián)的公司
諾基亞卻倒閉了。
如果單純?yōu)榱俗非罄麧?rùn),
完全可以通過(guò)降低成本達(dá)到快銷(xiāo)的目的,
但我們認(rèn)為只有完美的品質(zhì),
才是我們值得驕傲的!
為了一份承諾,
我們不會(huì)因短期的利益出賣(mài)未來(lái),
目前的努力與堅(jiān)持,
只為得到越來(lái)越多顧客的認(rèn)可和追隨,
這正是一個(gè)建材家居經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)前進(jìn)的最大動(dòng)力!
聲明:莆田市建材網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其描述。
熱點(diǎn)資訊
家裝知識(shí)
-
客服熱線(xiàn)0594-2883888
-
微信公眾
-
返回頂端