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        1. 首頁 >> 地板瓷磚
          盤點(diǎn):地板企業(yè)自己挖的那些坑

           “滅六國者, 六國也,非秦也, 族秦者, 秦也,非天下也”。一個地板企業(yè)的興衰與外界的壓力脫不開關(guān)系,但是更多的還是因?yàn)樽陨淼脑颉:芏鄷r候,并不是對手打敗了你,而是你自己的模式、產(chǎn)品不足以在市場上生存下去。甚至在營銷過程中自己買下隱患,挖坑自己跳。

            隱患一:沉迷低端促銷

            這兩年,地板市場,從一年搞兩三次大型促銷活動,到每月每星期都搞活動,從以前只會打折、降價促銷,到現(xiàn)在工廠直銷、聯(lián)盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門的營銷手段四處開花,誰從中獲利了?誰又從中破局而出了?沒有!反而是低端促銷玩得最多的,價格戰(zhàn)打得猛的,死得最快!繼續(xù)玩這種低端模式,同樣是死亡模式。未來的路一定是“先道后術(shù)”之路,光講術(shù),不講道,一定是死路!

            隱患二:只重眼前利益

            在地板行業(yè)中,至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場的形勢,等待一個可以回到以往美好時光的機(jī)會。另一方面,市場不斷在演變,走出去的機(jī)會窗口越來越小,租金、人工等各種經(jīng)營成本卻不斷攀升。這就像兩條背道而馳的軌道,越走越遠(yuǎn)?,F(xiàn)實(shí)中有很多經(jīng)銷商,就是這樣,寧可承受不斷升高的租金,自己看著自己慢慢走近墳?zāi)?,卻不愿去創(chuàng)造一條自己的船,這也是一種慢性死亡模式。成功的人,是在投資5-10年的事,只看眼前利益者,一般都會忙碌一生,無功而寂。無論經(jīng)銷商,還是工廠,都應(yīng)該看得更加長遠(yuǎn),規(guī)劃未來,從現(xiàn)在做起。

            隱患三:無風(fēng)勢可借

            小米創(chuàng)始人雷軍說過,只要站在風(fēng)口上,豬都會飛上天。假如地板業(yè)真的有這么一個風(fēng)口,這個風(fēng)口應(yīng)該是在地板市場供不應(yīng)求、野蠻增長的時候,在當(dāng)時,不管你懂不懂得管理與經(jīng)營,也不管你是工人還是文化人,基本上只要是你能開廠、開店就一定能賺錢。然而,家居業(yè)的臺風(fēng)期已經(jīng)到衰竭期,以前因臺風(fēng)吹上天的豬,將要掉下來,我們會看到一地死豬?,F(xiàn)在臺風(fēng)期的衰竭期已經(jīng)到來,曾經(jīng)飛上天,但卻一直沒有落地去打造核心競爭力,只懂得借助風(fēng)勢而行的企業(yè),未來將不再有風(fēng)勢可借,注定會從天上掉下來摔死。

            隱患四:浮躁不接地氣

            當(dāng)下,地板行業(yè)中不少企業(yè)在經(jīng)營、經(jīng)銷商管理上不接地氣。正如該董事長所說,“浮得越高,將會摔得越慘”。他認(rèn)為,即將摔死的程序有三個:1、個體戶式經(jīng)營,沒有真正的團(tuán)隊(duì),用的都是低工資的破財員工,這是必死程序。2、依然處于經(jīng)銷水平,還在找產(chǎn)品,換產(chǎn)品,窮折騰,而不是經(jīng)營人才和文化。只有不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及培養(yǎng)人才,才能基業(yè)長青,否則是任由環(huán)境擺布,自己無法掌握自己的命運(yùn),起起落落總是落。3、不注重店面管理,摳門式經(jīng)營,三年不重裝的店,進(jìn)入必死模式。

            當(dāng)下,地板市場競爭日趨激烈,地板企業(yè)唯有堅(jiān)持變革,警惕發(fā)展過程中的發(fā)展隱患,才是避免送命的最佳途徑。


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