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小牌子產(chǎn)品看起來(lái)都一樣
這是小牌子給眾多業(yè)主的第一道心靈雞湯。
地板行業(yè)，外觀長(zhǎng)得一模一樣的產(chǎn)品比比皆是，抄襲泛濫，今天我們店里上了一個(gè)新款，明天你就能在其他小牌子店里發(fā)現(xiàn)一模一樣的款。這一點(diǎn)，眾多小牌子表現(xiàn)得最為擅長(zhǎng)。
看起都一樣的外表下，價(jià)格卻有高有低。所以這個(gè)價(jià)差，讓多少精明業(yè)主的心理防線(xiàn)潰不成軍，紛紛繳槍臣服。許多善于理財(cái)?shù)臉I(yè)主朋友們就發(fā)言了，別人和你一樣一樣的，他才賣(mài)80，你卻要賣(mài)200，就說(shuō)你品牌要好點(diǎn)，我也承認(rèn)，你也比別人貴不了這么多??！
別傻別天真了。告訴大家一個(gè)行業(yè)事實(shí)：賣(mài)80的，也許成本只有20，而賣(mài)200的，成本可能是160。這是你看不到也摸不到的部分。請(qǐng)問(wèn)，誰(shuí)是暴利？誰(shuí)賺你多？誰(shuí)賺你少？你就只會(huì)想你憑啥賣(mài)200啊，而永遠(yuǎn)不去質(zhì)問(wèn)賣(mài)80的，你憑啥子只賣(mài)80啊。因?yàn)檫@樣去問(wèn)，會(huì)顯得自己傻。其實(shí)你多去問(wèn)問(wèn)，倒是更加為自己負(fù)責(zé)。
一個(gè)產(chǎn)品如何做到低價(jià)？主要有3點(diǎn)：
1、通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)降低生產(chǎn)成本;
2、通過(guò)減少原材料成本降低整個(gè)成本;
3、通過(guò)管理降低企業(yè)其他費(fèi)用.....
試問(wèn)你，一個(gè)在市場(chǎng)上沒(méi)有規(guī)模的企業(yè)，全國(guó)就1個(gè)店，工廠(chǎng)小得就如作坊一樣的牌子，它能通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)達(dá)到低價(jià)的目的嗎？它只有其他兩個(gè)可能，降低原材料成本與降低其他費(fèi)用了.....
02
我們不打廣告，我們不進(jìn)商場(chǎng)，我們成本沒(méi)他們高
好，精明的業(yè)主們，此刻你的第二道心理防線(xiàn)要被小牌子們攻克了。你一聽(tīng)，是??！
可是，你怎么不問(wèn)問(wèn)他們?yōu)槭膊淮驈V告，為何不進(jìn)商場(chǎng).....當(dāng)然要特別提醒你的是，尤其那些進(jìn)了商場(chǎng)的小牌子，又靠什么獲得低價(jià)？不言而喻，本來(lái)用10元的材料，他給你用了5元的。
外表下的低價(jià)，為什么總是讓精明的你不堪一擊呢？因?yàn)槟涿畹牡蛢r(jià)格秒殺了你們購(gòu)買(mǎi)的心理，而非是你買(mǎi)不起。
至此，眾多裝修甲醛超標(biāo)的幕后元兇出現(xiàn)了，低廉材料背后，一定是把標(biāo)準(zhǔn)降低了又降低，一定是用不值那個(gè)錢(qián)的原材料來(lái)坑你。看起來(lái)都一樣的背后，是不一樣的標(biāo)準(zhǔn)與良心。有時(shí)候我都替消費(fèi)者著急，價(jià)格背后，是你永遠(yuǎn)無(wú)法知道的痛——你花錢(qián)了，卻買(mǎi)到了不值錢(qián)還可能要你命的東西。
03
小牌子性?xún)r(jià)比高太多
是的，這是小牌子們端給業(yè)主們的第三道心靈雞湯。
其實(shí)，在第一個(gè)問(wèn)題里已經(jīng)給各位業(yè)主闡述清楚了。我想我已經(jīng)暴露了這個(gè)行業(yè)太多歪牌子的生存之道?？此菩?xún)r(jià)比更高，其實(shí)你是被賣(mài)了還在幫他數(shù)錢(qián)呢。
04
?
小牌子還可以去工廠(chǎng)實(shí)地看
是的，這是眾多本地產(chǎn)品眾多手工作坊端上來(lái)給業(yè)主的第四道心靈雞湯。也是擊敗你心理防線(xiàn)的另一殺傷力的武器。去工廠(chǎng)看，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)嘛！我看到生產(chǎn)的，總不能出問(wèn)題了吧。
我只需要告訴你們一點(diǎn)，既然能喊你去工廠(chǎng)看，就不會(huì)傻到把問(wèn)題拿出來(lái)給你看。上面領(lǐng)導(dǎo)下來(lái)視察，還有人提前通風(fēng)報(bào)信，何況你們是約定好的日子去工廠(chǎng)啊親。
所以，當(dāng)你選擇了一個(gè)小牌子，你一定要謹(jǐn)慎地鑒別清楚，它用的什么漆，什么膠，有沒(méi)有質(zhì)量監(jiān)督，檢驗(yàn)報(bào)告。再一次提醒，低價(jià)背后，200%是用歪材料降低材料成本。
05
?
我們是全實(shí)木
好了，最有誘惑性的一碗雞湯來(lái)了，99%的業(yè)主喝了該碗雞湯，最后一道心理防線(xiàn)就被攻破了。全實(shí)木環(huán)保？全實(shí)木檔次高？全實(shí)木結(jié)實(shí)？這些都是忽悠你的最佳噱頭。
全實(shí)木環(huán)保？剛才已經(jīng)給各位說(shuō)了，木材本身沒(méi)有甲醛，只藏于膠水與漆面中。全實(shí)木有整塊實(shí)木的嗎？沒(méi)有，需要膠水，而你永遠(yuǎn)無(wú)法弄懂那些小牌子給你用的什么膠。
全實(shí)木結(jié)實(shí)？你不知道不管什么木材都存有天然水分嗎?小工廠(chǎng)的全實(shí)木縮水工藝能保證水分處理完美？
全實(shí)木、原木的營(yíng)銷(xiāo)概念把大家的審美搞大了提高了。
但建議各位親，請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。你若實(shí)在要選全實(shí)木地板，請(qǐng)選擇大工廠(chǎng)，工藝技術(shù)更勝一籌的品牌。
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