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2015年我國GDP增速6.9%的確來之不易，世界整體經濟增速創(chuàng)6年來新低，大宗商品價格深度下跌，國際貿易受到極大沖擊，經濟下行壓力較大，涂料終端市場需求也仍未出現明顯的復蘇跡象，但部分涂料原材料價格卻開始輪番上漲，部分其他大宗商品也出現了普漲行情。
兩周來，華東地區(qū)甲苯價格從4650元/噸左右上漲至3月7日的5150元/噸左右，漲幅超10%;溶劑級二甲苯價格至3月7日漲幅超11%;丙烯酸丁酯價格漲幅超12%;其他化工品如丁二烯暴漲33%，乙二醇大漲13%，甚至一向波動不大的乙烯和丙烯也都大漲5%以上……
顏填料市場中，鈦白粉更是在廠家的協力下，出現數輪普漲行情，3月7日龍蟒鈦業(yè)通知經銷商，即日起金紅石型產品再次漲價300元/噸。幾輪漲價下來，相比年初價格，國內金紅石型鈦白粉產品價格平均漲幅已經超過12%。
經濟下行，原料上漲，銷量下滑，涂企本來就壓力山大。這個時候，有消息稱某知名涂料企業(yè)卻下調了產品價格!這讓很多習慣采取跟隨戰(zhàn)術的企業(yè)陷入兩難——降價吧，成本增加，但銷售額和利潤未必增長多少，增收艱難;不降，則面臨競爭力的進一步削弱，銷量難測。
該怎么辦?
中高端客戶需要的是優(yōu)質的產品和服務，而不是低廉的產品和價格。當然優(yōu)質的產品和低廉的價格，每個客戶都需要;但涂料這種產品，除了偶爾促銷，你有能力持續(xù)供應物美價廉的產品嗎?答案是很明顯的。就好像在智能手機之前，滿街都是諾基亞，那是因為其耐用，但到了智能手機時代，街機變成了iPhone，那是因為其好用。無論是哪個品牌稱霸市場的時候，它們的價格都不算低。
中高端用戶敏感的不是價格，而是產品和體驗、品質和服務。在市場競爭中，高價總能打敗低價。再舉個例子，以低價沖擊市場的iPhone5C，成了 iPhone歷史上的一大敗筆，這還不能說明問題?因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續(xù)保持高品質的經濟基礎。真正的低價、高質產品，一定是技術含量極高的產品，必將成為顛覆行業(yè)的升級換代產品，真正能做到低價、高質的企業(yè)，也必將成為行業(yè)的領軍企業(yè)，這項技術也必將成為企業(yè)的核心競爭力和最高級別的商業(yè)機密。涂料行業(yè)是這樣，三百六十行行行都是這樣。
其實，這就是在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前，涂料企業(yè)敢不敢于堅持差異化的問題。所謂差異化，就在于你敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候(像喬布斯和蘋果那樣)。差異化，就在于你敢不敢在堅持中，不斷完善自己的產品和服務，幫助更多的客戶取得更大的成功，并以此差異化為核心，打造自己的核心競爭力，成為企業(yè)的生存和發(fā)展的根基(像任正非和華為那樣)。
在原料價格看漲，經銷商和家具廠要求涂料企業(yè)降價的時候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?在個別標桿涂料企業(yè)已經開始降價，很多同行跟著降價的時候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?經濟下行增長艱難，很多同行都在降價，你敢于在不降價的基礎上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?
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