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          行業(yè)|建材家居行業(yè)微利時代,要拒絕暴發(fā)戶思維
          發(fā)布時間:2017-02-20 08:24:08    點擊次數:10595

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          十年來我國建材家居行業(yè)得到了迅速發(fā)展,取得了不小的成績,成為了最大的生產國和出口國之一。而未來我國建材家居業(yè)將面臨怎樣的境遇,在戰(zhàn)略上又該如何應對?


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          微利時代來臨


          隨著市場競爭的越來越激烈,以及營銷市場的不斷規(guī)范,建材家居業(yè)暴利時期已經過去,隨之而來的是進入了一個微利時代。過去,純利潤高達30%~40%,甚至更多,現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤也只有15~20%,而有些企業(yè)的個別產品,利潤竟然只有5%~10%。


          微利時代尤如一場寒流,它使那些管理不善,成本較高,只有暴利之下才有生存空間的企業(yè)面臨被淘汰的危險,在饑寒交迫中被清除出局,目前,珠三角、長三角、成都三大建材家居基地很多家居企業(yè)進入休眠休克狀態(tài)甚至出局下馬。


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          市場爭奪更加激烈


          市場爭奪的加劇,主要表現(xiàn)在三個方面:


          (1)各種檔次建材家居產品的生產營銷都出現(xiàn)了“巨頭”


          為了更好地適應市場的變化,越來越多的企業(yè)市場定位更加明確,他們在高檔家具行列獨占鰲頭,或者以薄利多銷占領中、低檔建材家居市場。這樣,便于發(fā)揮自己所長,集中優(yōu)勢力量,攻擊對手,發(fā)展自己。


          (2)專業(yè)分工更加細致,獨領風騷


          建材家居生產正由大而全向專業(yè)化發(fā)展,有的生產酒店家具,有的專做民用套房,也有的專做寢具、沙發(fā)等。分工更加明確,使得各領域的競爭加劇,他們賽品質、爭價格、比服務,越來越白熱化。

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          (3)諸侯割據,各霸一方


          以前,一個暢銷產品的生命周期是2~3年,而現(xiàn)在卻縮短到不到半年,市場的同質化讓許多大企業(yè)苦不堪言。而消費者在幾萬平方米的建材家居商場里又被同款式、同顏色、同材料和同價格的家具弄得眼花繚亂而不知所措。同質化的市場渴望著差異化的良方。


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          拒絕暴發(fā)戶思維,考慮長遠利益


          2017年,中國經濟會有怎樣的變化呢?但從種種跡象看,各種力量會交鋒激烈,全方位的穩(wěn)定應該是大概率事件。


          過去30多年,中國經濟一直保持著兩位數的長期增長,其原因認為不僅僅是在需求側,更主要地是在供給側。


          因為很多過去不算錢的資源,被不斷投入到經濟體系中,同時不斷增發(fā)貨幣。這導致了總供求的均衡點向右上方移動,在一定的通貨膨脹或隱性通貨膨脹水平下,GDP的水平不斷上漲。


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          這種兩位數的成長已經形成了心理慣性。由于資產收益長期維持在兩位數的水平,所以,天收益的平均水平下降到個位數,多數人在心理上還不能適應。老想著底在哪里,以及什么時候有V字形反轉。這就是一個證據。但現(xiàn)實是殘酷的。


          在2017年,隨著資金供應量總體上趨緊,以及貨幣出籠的渠道發(fā)生一定的變化,繼續(xù)保持資產高收益水平的預期,是最危險的事情。歷史上,其它國家的經驗也充分向我們昭示了這一點。


          中國逐漸富了,大家可能都有過這樣的經歷:曾囂張地對同學說過:你們找地方,我買單,別和我搶,一副暴富戶嘴臉。所以,其實我們都有一種暴發(fā)戶心態(tài),現(xiàn)在是改變我們心態(tài)的時候了。


          建議大家從2017年開始,逐漸轉變心態(tài):不要再用經濟高速成長時期所形成的一些想法支配我們的思考。我們要用“老錢”心態(tài)來考慮投資,考慮事情。


          什么是老錢?任何投資,都可以用三個特征來描述:收益,風險和期限結構。新錢主要注意收益水平。有些項目搞一年,本金就都回來了。老錢更關注風險和期限結構。這就是區(qū)別。


          比如,收益水平只有5%的事情,新錢根本看不上。但是,如果比較穩(wěn)定地可以收上30年,老錢會格外喜歡。


          在建材家居行業(yè)微利時代到來之際,我們需要改變自己的”暴發(fā)戶”思維,依據需求端口的改變,考慮長遠的利益,做出正確的變革。


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          建材家居行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)力點方向


          (1)建材家居設計將從產品設計走向企業(yè)設計


          建材家居作為走進家庭,貼近生活的特殊商品,必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個性化角色。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設計”。各類設計師紛紛走上家具舞臺,建材家居企業(yè)紛紛向國外和設計專業(yè)院校的人才招手。


          產品設計,家具展廳設計,家具擺場設計,產品形象和企業(yè)形象設計方面的人才都將成為家具行業(yè)的短缺人才。建材家居行業(yè)正緩慢地從設計產品、設計賣場逐步走向設計生活的更高境界。

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          (2)綠色建材家居產品將成為必要條件


          加入WTO加快了中國家居綠色發(fā)展的步伐,出口繞不開綠色壁壘,國內逃不過環(huán)保的眼睛,中國建材家居與國外建材家居巨頭正進行面對面的交鋒。


          但是,國外建材家居的綠色壁壘卻已高高砌起。據了解,歐美各國、澳大利亞與新加坡等國家的綠色家具普及率近100%,日本和韓國也將近50%,許多國內的“合格”建材家居由于遠遠達不到西方的“綠色標準”,只能眼睜睜地失去一個又一個訂單。隨著生活質量的提高,中國的建材家居消費者會把綠色家具作為“合格”建材家居的必要前提。


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          (3)消費周期縮短,產品文化含量增加


          建材家居市場的發(fā)展帶動了消費心理的變化。如以前我們的家具是可以傳承幾代的人,紅木家具的增值表明了古代家具消費的長久性,我們的父輩多多少少都繼承過祖輩的家具,堅實耐用是建材家居質量的代名詞。


          隨著房地產業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代生活質量的迅速提升,時尚把歐美風格帶進了中國市場,歐洲的古典,北歐的簡約,實木、板式和玻璃、金屬建材家居的豐富多彩。豐富的建材家居產品極大地增加了消費者的選擇范圍,時尚的變遷帶動了消費者的心態(tài)變化,人們開始注重建材家居的流行,建材家居的消費周期正悄悄地縮短,建材家居的文化含量逐步增加,中國人的消費觀正悄悄地發(fā)生變化。(來源:家具產業(yè),如涉版權爭議請告知)


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