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          售樓三部曲:不會(huì)讓購(gòu)房者跑掉 打的就是心理戰(zhàn)
          發(fā)布時(shí)間:2016-02-06 10:52:37    點(diǎn)擊次數(shù):10558

          ?對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的售房人員,只要你到售樓處來(lái),就不會(huì)讓你跑掉,你會(huì)一步步被套牢,其實(shí),這個(gè)過(guò)程就是一場(chǎng)“心理戰(zhàn)”。來(lái)看看他們將購(gòu)房者“一步步套牢”的“銷售秘訣”。

          ??先是“小訂”。你來(lái)看房子,看好了一個(gè)戶型,售樓人員會(huì)讓你交上一筆訂金,將房子給你保留3天,訂金可以退還。至于訂金的數(shù)目,300元至1000元不等,當(dāng)然是讓你掏得越多越好。

          ??通常在第2天,你就會(huì)接到售樓人員打來(lái)的電話,說(shuō)你看中的房子又有人看中了,你還要不要?如果不要了,馬上退錢給你。自己看中的房子有人來(lái)爭(zhēng),你一般不會(huì)退讓,會(huì)趕到售樓現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步落實(shí)。

          ??這就走到了第二步“大定”。你需交1萬(wàn)元定金,簽認(rèn)購(gòu)書(shū)。如果不買房了,這筆錢按規(guī)定可退一半,但絕大多數(shù)情況下不會(huì)退還給你。

          ??第三步是簽正式合同。售樓公司會(huì)通知所有相關(guān)的購(gòu)房者在某一天到公司簽合同,那天,售樓現(xiàn)場(chǎng)人山人海,購(gòu)房者排著隊(duì)簽合同、交首付款。你置身其中,免不了會(huì)受感染,不由自主地也會(huì)掏錢。



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